Ben je aan het onderhandelen over een nieuwe baan? Dan hangt er veel af van de juiste stappen die je gaat zetten, nog voor je begint met de salarisonderhandelingen. Als je goed voorbereid de onderhandelingen ingaat kun je namelijk meer geld krijgen en misschien ook goede secundaire arbeidsvoorwaarden uitonderhandelen. Maar hoe doe je salarisonderhandeling bij een nieuwe baan? In onderstaande artikel lees je de juiste tips over onderhandelen over je salaris.
Wat ben je waard?
Als je met een potentiële werkgever onderhandelt, moet je jezelf onder meer afvragen hoe waardevol jouw vaardigheden en ervaring zijn op de huidige arbeidsmarkt. Neem de tijd om te onderzoeken wat een soortgelijke functie momenteel aan salaris oplevert voordat je erover gaat praten. Op die manier zal je goed voorbereid zijn om de juiste argumenten naar voren te brengen en een realistisch en redelijk salarisaanbod te krijgen.
Wat is salarisonderhandeling?
Salarisonderhandelingen bestaan uit het bespreken van een aanbod van een baan met een potentiële werkgever om tot een marktconform salaris- en secundaire arbeidsvoorwaarden te komen dat aan je wensen voldoet of die zelfs overtreft.
De meest doeltreffende salarisonderhandelingen vinden plaats tussen mensen die beseffen dat zij een gemeenschappelijk doel hebben: de werkgever ziet de potentiële werknemers als aanwinst voor het bedrijf en de werknemer vindt dat hij of zij naar behoren betaald krijgt voor zijn vaardigheden en ervaring.
De salarisonderhandelingen kunnen betrekking hebben op alle aspecten van de beloning, zoals salaris, bonussen, aandelenopties, secundaire arbeidsvoorwaarden, vakantiedagen, enzovoort.
Het is belangrijk dat onderhandelingen niet vijandig zijn, en niemand boos of zelfs agressief wordt. Als je geen sterke onderhandelaar bent, kan het helpen om in gedachten te houden dat de werkgever met je in gesprek is omdat hij JOU graag aan wilt nemen.
Wat ga je echt verdienen?
Als je een baan overweegt, is het belangrijk om te weten waar je netto op uitkomt. Hoeveel zal je overhouden na belastingen, aftrek voor sociale premies (premie voor de volksverzekering genoemd) en bijdragen voor ziektekostenverzekering en pensioen? Dat is je nettoloon.
Je kunt gratis salaris- en looncalculators gebruiken om je nettoloon te schatten en te berekenen hoeveel je ongeveer aan salaris zult overhouden. Het is belangrijk om een idee te hebben van het nettoloon voordat je gaat onderhandelen of vacatures gaat vergelijken.
Tips voor salarisonderhandelingen
Door te weten wat je wanneer moet zeggen of doen vergroot jij je onderhandelingspositie. Met onderstaande tips ga je goed voorbereid de onderhandelingen in.
- Wacht op het juiste moment: Als je eenmaal weet wat je zou moeten verdienen, hoe ga je dat dan aanpakken? Begin met geduldig te zijn. Als je een sollicitatiegesprek hebt voor een nieuwe baan, doe dan je best om het niet over een vergoeding te hebben totdat de werkgever je een aanbod doet.
- Noem nooit als eerste een bedrag: Als je wordt gevraagd wat je salariswensen zijn, zeg dan dat die open zijn op basis van de functie en het totale aanbod. Of vertel de werkgever dat je meer wilt weten over de verantwoordelijkheden en de uitdagingen van de baan voordat je het over salaris hebt.
- Baseer je salariswens op gegevens: Als je gedwongen wordt om een getal te noemen, geef dan een salarisindicatie op basis van het onderzoek dat je vooraf hebt gedaan. Gebruik dit onderzoek om je onderhandelingstechniek te verbeteren. Praat over wat passend is voor de functie, gebaseerd op je ervaring en wat je te bieden hebt. Weersta de verleiding om over je persoonlijke financiële behoeften te praten.
- Neem de tijd: Als je het aanbod hebt ontvangen, hoef je het niet meteen te accepteren (of af te wijzen). Een simpel "Ik moet erover nadenken" kan je een beter aanbod opleveren.
- Overweeg nee te zeggen: Als je twijfelt over de baan, kan een "nee" je een beter aanbod opleveren. Wees alleen voorzichtig met het afwijzen van een baan die je wel echt wilt. Er is altijd een risico dat de werkgever je antwoord accepteert en doorgaat naar de volgende kandidaat.
- Onderhandel over secundaire arbeidsvoorwaarden: Overweeg of er secundaire arbeidsvoorwaarden zijn waarover onderhandeld kan worden, zelfs als het salaris niet onderhandelbaar is. De werkgever kan bijvoorbeeld bereid zijn om je een keer per vanuit huis te laten werken, of flexibele werktijden aan te bieden. Afhankelijk van je voorkeuren en situatie kan zo'n regeling het waard zijn om een iets lager salaris te accepteren.
Wat als het niet lukt om te onderhandelen over het salaris?
Ondanks al je inspanningen is het mogelijk dat er gewoonweg niet genoeg geld in de begroting is om je salaris of de secundaire arbeidsvoorwaarden te verhogen. Het kan ook zijn dat het bedrijf geen ongelijkheden wil creëren door de ene persoon meer te betalen dan anderen in een vergelijkbare functie.
In dat geval weet je in ieder geval dat je het geprobeerd hebt. Plus, als dit een baan is waarvan je echt denkt dat je er blij van gaat worden, overweeg dan of de bedrijfscultuur, de secundaire arbeidsvoorwaarden en de baan zelf de moeite waard zijn - ongeacht het salaris.
